ИТ-компания по автоматизации транспортной логистики
Задача: Подбор 4 высококвалифицированных менеджеров по продажам, среди которых:
- 1 "фермер" (работающий с существующими клиентами) и 3 "охотника" (активно привлекающих новых клиентов)
Компания предлагает сложный технический продукт, требующий глубоких знаний в области ИТ. К сожалению, не каждый кандидат обладает необходимыми техническими навыками и опытом работы. К тому же, в условиях высокой конкуренции на рынке, поиск специалистов с подходящим уровнем подготовки становится настоящим вызовом. Менеджеры по продажам должны не только иметь соответствующий опыт, но и уметь взаимодействовать с клиентами, понимая специфику отрасли.
1. Мы тщательно проанализировали рынок труда, чтобы определить доступных для найма специалистов. На основе требований нашего заказчика мы создали три типажа кандидатов:
Идеальный кандидат — с опытом работы от 5 лет в продажах, отличными техническими знаниями в области оборудования и навыками ведения продаж.
Неидеальный, но хороший кандидат — с удовлетворительным опытом и знаниями.
Подходящий кандидат — с минимумом необходимых для работы навыков.
2. Мы использовали разнообразные ресурсы, включая социальные сети (LinkedIn, TenChat), профильные телеграм-каналы и специализированные сайты. Также мы активно ориентировались на рекомендации из отрасли, что дало нам дополнительные возможности для охвата талантливых специалистов.
3. Благодаря гибкости нашего заказчика и тщательной проработке трёх портретов кандидатов, мы успешно закрыли 4 вакансии всего за 4 недели. В условиях крайнего дефицита кадров на рынке, особенно в сфере продаж, было ценно, что заказчик принял нашу рекомендацию рассмотреть кандидатов с разным опытом работы и техническими знаниями. Это позволило сильно сократить сроки рекрутмента.